祥云·天和盛世开盘活动
项目目前27组诚意金客户，且临近年底竞品项目均有房源加推及优惠政策，势必分流部分客户，为了防止排卡客户损失及进行抢占市场份额，实现项目回款，故建议在元旦节点进行开盘销售，后续以平销方式持续推售，达成年底销售任务，本次方案共分为两部分重点说明，第一确认元旦开盘活动事宜，第二为延续开盘后的销售热度拟进行相应宣传推广活动。
第一部分：开盘
一、开盘房源
目前项目诚意金客户数量较少，不宜推出太多房源，开盘房源太少则容易损失客户，故建议首期推出2#、3#、4#，合计118套房源，以下为开盘房源明细：(修改、调整）
开盘房源明细 |
户型 | 3/2/1 | 3/2/2 | 合计 |
面积 | 113㎡ | 115㎡ | 120㎡ | 123㎡ |
2# | 9 | 10 | 10 | 10 | 39 |
3# | 9 | 10 | 10 | 10 | 39 |
4# | 21 |
| 21 |
| 42 |
房源合计 | 39 | 20 | 41 | 20 | 120 |
占比 | 49% | 51% | 100% |
二、开盘政策
① 诚意金单客户在转定时可享受1万抵2万优惠，转定时1万元直接作为购房定金收取，定金不退，在选房结束后三个工作日内回完首付款的客户可免费领取价值500元的品牌微波炉一台。
② 开盘当天成交均价3380元，均享受1万抵2万优惠，贷款优惠30元/㎡，全款优惠100元/㎡。（政策修改）另附开盘价格表
三、开盘时间
2017年1月2日（周一）上午8:30--11:00
四、开盘方式：
集中摇号选房
五、开盘地点
广宗宾馆
六、选房方式
凭诚意金单顺序号进行摇号选房，摇号顺序号即为选房顺序号。
1．活动前，将诚意金单顺序号依次录入摇号系统中；
2．活动当天客户到场签到，进入等候区；
3．活动开始后凭诚意金单号进行摇号，摇号顺序号即作为选房顺序号；
4．客户凭选房顺序号依次进入选房区进行选房；
5．客户选房完毕，依次进入财务室交钱；
七、活动安排
1．开盘前工作
1) 售楼部提前2天电话及短信通知，确定客户实际到访情况；
? 强调须携带诚意金交款收据、诚意金认购协议、身份证原件（签单用）
? 强调时间1月2日早8：30之前签到，9：00正式选房
2．活动主线
客户在等候区等候——根据摇号顺序号进入选房区——客户选房——签定单——财务换票——客户离场
3．活动流程
时间 | 区域 | 主题 | 内容 | 备注 |
7:00 |
| 准备到位 | 所有工作人员到场，物料及设备布置到位 |
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8：00-8：30 | 停车区 | 停车引领，秩序引导 | 安保人员停车引领，秩序引导 |
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签到区 | 签到 | 客户凭诚意金交款单于签到处进行签到，签到完毕进入摇号等候区等候摇号 |
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等候区 | 等候摇号 | 客户签到完毕进入售楼部等候开盘摇号开始 |
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9:00 | 摇号区 | 摇出选房顺序号，客户凭选法顺序号依次选房 | 正式摇号前先进行项目推介，讲解摇号选房规则及流程，现场开始摇号。客户听到叫号后，凭诚意金单编号和诚意金交款收据，由工作人员指引上台核对身份后，到发号台换取相应选房入场顺序号，，每次摇出6位客户依次进入选房区进行选房。 | 摇号人员控制好节奏 |
9:00-11:00 | 发号处 | 发号 | 发放选房顺序号人员核对客户诚意金单信息后，依次发放选房入场顺序号 |
|
等候区 |
| 客户凭选房入场顺序号、诚意金交款收据和身份证进入等候区排队，按照工作人员叫号顺序进入选房区进行选房。 |
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选房区 | 选房、销控 | 选房签单，并依此类推。 |
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财务区 | 定单盖章 | 客户到财务处办理相关手续，办理完毕按照工作人员指示离场。 |
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4．活动人员分工及物料筹备
另附开盘筹备表
第二部分：开盘后营销推广活动
为了进一步延续开盘活动热度，再一次吸引大家关注，抢占市场份额，达成销售目标，故利用在发大米活动过程给大家发放的抽奖券，进行全城免费集中抽奖活动，促进项目到访成交。
（一）营销推广活动
迎新贺岁 万元礼品免费抽
1．活动目的：
① 借集中抽奖活动扩大项目宣传，促进项目到访；
② 为项目售楼部公开销售，实现蓄客导客，促进销售；
2．活动时间：2017年1月8日（周日）
3．活动地点：祥云天和盛世售楼部
4．活动宣传：
① 活动前期通过福字单页派发&海报张贴，输出到访免费领取对联礼包信息，促进客户到访，凡是到访客户，均免费赠送活动抽奖券一张，客户领取对联礼包时，需转发项目信息至微信朋友圈方可领走，未关注祥云天和盛世项目的客户，需要先关注。
② 活动前期打印一批对联礼包领取券，分别赠送给合作商家及企事业单位，凭对联礼包领取券可免费领取对联礼包一套，预计发出2000张；
③ 通过微信自媒体、QQ群等发布项目信息，吸引大家关注，到访领取抽奖券；
④ 提前给已经领取了抽奖券的客户打电话告知具体抽奖时间、地点等，鼓励大家带亲朋好友前来；
5．活动内容：
① 为了长时间留住客户，活动重点进行项目推介，输出1万抵2万优惠最后一天时间，过后立刻涨价，不再享受优惠，以此对意向客户进行逼定，然后依次进行抽奖。
② 为了进一步加深客户对项目信息的印象，活动中穿抽有奖问答环节，针对项目信息提出问题，答对的客户赠送小礼品一份；
6．活动流程安排：
天和盛世抽奖活动筹备表 |
阶段 | 活动时间 | 活动事项及安排 |
场地布置 | 8日早上8：00之前 | 活动公司负责将舞台搭建完毕，场地布置完毕，演出道具，人员，音响设备到位 |
准备阶段 | 8:30-8:30 | 所有音响调试无误，签到笔、表、抽奖券、代金券、抽奖箱准备完毕； |
签到阶段 | 8:30-9:00 | 音响开始播放动感音乐，大家签到，无抽奖券客户无法参与此次活动 |
开场阶段 | 9:15-9:30 | 主持人简介活动及活动流程，抽奖规则并进行项目推介 |
第一次抽奖 | 9:30-9:35 | 抽奖活动开始前首先进行有奖问答,提问大家：祥云天和盛世窗户采用的是什么窗材？答：断桥铝，抢答，抽取一个人，答对给大米一袋 |
9:35-9：50 | 三等奖：抽出8名幸运者，赠送价值35元蓝月亮洗衣液一桶
核对大家正券信息，登记完礼品领取登记表，中奖者并排站好，由工作人员依次发放礼品，最后合影留念 |
第二次抽奖 | 9:50-9:55 | 第二次有奖问答开始,提问大家：祥云天和盛世签约的物业公司名称是？答：恒辉物业，抢答，抽取一个人，答对给大米一袋 |
9:55-10:05 | 二等奖：抽出5名幸运者，赠送价值50元品牌食用油一桶
核对大家正券信息，登记完礼品领取登记表，中奖者并排站好，由工作人员依次发放礼品，最后合影留念 |
第三次抽奖 | 10:05-10:10 | 第三次有奖问答开始,提问大家：祥云天和盛世墙体是什么结构？答：框架剪力墙，抢答，抽取一个人，答对给大米一袋 |
10:10-10:20 | 一等奖：抽出2名幸运者，赠送价值150元四件套
核对大家正券信息，登记完礼品领取登记表，中奖者并排站好，由工作人员依次发放礼品，最后合影留念 |
第四次有奖问答 | 10:05-10:15 | 第四次有奖问答开始,提问大家：祥云天和盛世开发商是谁，荣获了多少尊鲁班奖？答：河北建工，31樽，抢答，抽取2个人，答对给大米一袋 |
第四次抽奖 | 10:15-10:20 | 特等奖：抽出1名幸运者，赠送价值400元品牌微波炉一台
核对客户正券信息，登记完礼品领取登记表，中奖者并排站好，由工作人员依次发放礼品，最后合影留念 |
离场 | 10:20- | 活动结束，凡到场客户均可以免费领取百联代金券一张 |
7．活动费用预算：
物料清单 |
类别 | 内容 | 规格 | 材质 | 数量 | 单价 | 费用 | 备注 |
签到区 | X展架 | 80*180 | 写真 | 2 | 30 | 60 | 更换画面 |
桌椅 | / | / | 2 | / | / | 签到使用 |
签到纸笔 | A4纸 | 普通纸质 | 10 | / | / |
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抽奖箱 | 50*50cm | 塑料 | 1 | 50 | 50 | 购买 |
抽奖券 | 21*7.425cm | 铜版纸200克 | 1000 | / | / | 已有 |
音响/话筒 | / | / | / | / | / | 已有 |
腰麦 | / | / | / | / | / | 已有 |
礼品筹备 | 洗衣液 | / | 蓝月亮/奥妙 | 8 | 35 | 280 |
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食用油 | / | 金龙鱼 | 5 | 50 | 250 |
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四件套 | / | —— | 2 | 150 | 300 |
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微波炉 | / | 美的 | 1 | 400 | 400 |
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百联代金券 | / | 百联 | 500 | / | / |
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其他物料筹备 | 照相机 | 1 | —— | 1 | / | / |
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其它 | 1140元 |
